出品 | 子弹财经

作者 | 秋水

12月4日，国行NintendoSwitch（以下简称国行Switch）产品上市发布会召开。腾讯正式对外宣布，国行Switch将于12月10日正式发售。

在腾讯和任天堂的努力下，国行Switch不仅引进了《超级马力欧：奥德赛》《马力欧卡丁车8：豪华版》和《新超级马力欧兄弟U豪华版》这三款任天堂经典游戏，还拥有稳定的网络环境、便捷的微信支付，以及完善的售后三包服务。

这一切，都让中国玩家无比激动。

腾讯NintendoSwitch的官方微博当天中午宣布了上市信息，该微博在发布短短半天的时间里，就有超过6000的转发，得到近10000个点赞，甚至还有玩家自发玩起了评论接龙，玩家的情绪之火热可见一斑。

今年4月，腾讯与任天堂宣布合作，将推出国行Switch，并由腾讯在中国代理发售。7月，腾讯在IEG互动娱乐事业群之下成立“任天堂合作部”，专门负责国行Switch在中国的代理工作。从4月宣布合作到此时开售在即，腾讯与任天堂一步一个脚印，他们显然是认真的。

做玩具起家的任天堂，自FC红白机打入游戏市场以来，已经在家用游戏机领域深耕多年。尽管中国网络游戏多年来蓬勃发展，但强调朋友互动、家庭沟通理念的游戏却较为鲜见——而强调同乐，正是任天堂多年以来强调的游戏哲学之一。

此次腾讯与任天堂的合作，不仅给中国主机游戏市场带来了更多的想象空间，也可能给中国游戏业态带来更多的正向价值和神奇变化。

腾讯与任天堂合作，是互相选择的结果

1983年任天堂研发的Famicom（红白机）大获成功，并开发出诸如《超级马力欧兄弟》、《塞尔达传说》等现象级作品。

长年以来，任天堂一直在同时开发、销售游戏主机与软件，先后推出了从FamilyComputer到NintendoSwitch等一系列风靡世界的主机，并孕育出了马力欧、皮卡丘、林克等深入人心的IP形象。

在不少国家和地区，比如美国和日本，主机游戏是最主要的游戏平台之一。而在中国市场，主机游戏是小众中的小众。游戏工委联合伽马数据与国际数据公司发布的《2018中国游戏产业报告》显示，中国家庭游戏机（即主机游戏）实际销售收入为10.5亿元，市场占比仅为0.5%，远低于发达国家水平。

市场研究机构Niko Partners分析中国的主机游戏市场存在的发展空间时曾预测，2022年中国主机市场规模将达到8.97亿美元，四年同比增长90.4％。

对于主机游戏厂商来说，中国市场是一个蕴藏着巨大潜力的待开发市场。自2014年起，索尼PlayStation、微软XBOX的主机游戏业务陆续进入中国大陆市场，而任天堂也多次表达对中国市场的期待。根据已披露的任天堂2019年一季报，其净利润同比下降45.7%，Switch发售三年后，销售增长趋势放缓，开辟新的增量市场势在必行。中国主机游戏市场潜力巨大，这也是任天堂开始转向中国市场的重要原因。

政策合规之下，选择中国本土游戏厂商合作无疑是最好的渠道发行方式。此番任天堂携手腾讯，共同推出国行Switch，就是希望在腾讯庞大的用户体量助力下，触达更多的中国用户，激活自身及中国家用游戏机市场的上升潜力。

任天堂社长古川俊太郎也曾在今年7月中的股东大会上发表过一个很直接的解释。他表示，任天堂看中的是腾讯在“当地社交网络及游戏市场”的巨大体量，这将有效地推动Switch在中国的顺利落地。

今年三季度，微信及WeChat的合并月活跃账户数达11.51亿，QQ的智能终端月活跃账户数达6.534亿，这让腾讯毫无悬念地成为中国的流量之王，也具备了中国移动互联网最大的入口，拥有最强的分发能力。

同时，在游戏方面，腾讯也一直保持着强劲的发展势头，已经收购或入股多家在游戏界举足轻重的境外开发团队，推出的爆款手游更是开启霸屏模式，在国内难逢敌手。

任天堂选择与腾讯合作布局中国市场，可谓重大的战略转变，这也将为中国的家用游戏机用户带来更好的游戏汉化，更便利的购买、售后服务，更好的游戏体验。

腾讯与任天堂的合作，正是基于双方理念上的投契。在腾讯集团高级副总裁、游戏业务负责人马晓轶看来，这次合作为中国大陆主机游戏市场的发展提供了更多的助力，是推动中国大陆主机游戏生态链条的完善和成熟的重要开始。腾讯和任天堂，这两家游戏基因不太一样的公司，“一定将会碰撞出更多新的火花，带来许多奇妙的化学效应。”

（腾讯集团高级副总裁、游戏业务负责人马晓轶）

早在2017年3月，《王者荣耀》海外版便已登录NintendoSwitch平台，而与腾讯关系密切的EpicGames，此前也将风靡全球的《堡垒之夜》带到了Switch平台。显然，早在Switch推出国行版之前，任天堂与腾讯的合作关系就颇为密切。

在国行NintendoSwitch的产品上市发布会上，马晓轶表示，希望通过国行Switch以及一系列的运营活动，将“随心切换，一起趣玩”的游戏理念引入到中国大陆家庭中，让更多人享受到游戏带来的快乐，并让游戏成为父母和孩子沟通的重要桥梁，帮助孩子们培养起健康的游戏习惯，保护和促进孩子们在数字时代的健康成长。

擅长中国本土运营的腾讯，和对中国市场潜力抱有期待的任天堂，二者各有所需，又优势互补，给了腾讯与任天堂一个几乎像齿轮般相互咬合的合作机会。

中国游戏市场，正在产生新变化

自2014年起，以腾讯、网易为首的传统端游企业也开始大规模进军手游行业，并推出了《王者荣耀》、《大话西游》等多款现象级移动游戏产品，中国移动游戏市场被彻底引爆。中国版协游戏工委的数据显示，2014年上半年中国移动游戏市场销售收入规模突破125.2亿元，同比增长394.9%。而就在2013年底，相关人士还在为中国移动游戏市场2013年全年销售收入勉强突破100亿元而欢呼雀跃。

移动游戏市场规模井喷的背后，是中国移动游戏用户规模迅猛增长。相关显示，2014年上半年中国移动游戏用户规模约3.3亿，同比增长89.5%。

5年过去了，移动游戏市场增速已大大放缓。《2019年中国移动游戏行业研究报告》数据显示，2018年中国移动游戏用户规模约6.26亿人，同比增长3.8%，相比2017年的增速下滑了将近12个百分点。

移动游戏市场的人口红利逐渐消失，用户规模趋于稳定，中国游戏行业开始进入裂变式生长阶段，细分赛道开始崛起。而中国主机游戏市场却正在打开，成为一个巨大的增量市场。

过去的十几年，虽然任天堂并没有真正打入中国市场，但是已经积累了一大批任天堂粉丝。马力欧这个IP人物对于80后、90后而言，更是有着家人一样亲切感的存在。这批粉丝中，不少人已经成家立业，并成为了消费主流人群，对以NintendoSwitch为代表的游戏主机有着强烈的消费需求和足够的消费能力。

2017年3月，任天堂发布的新一代游戏机NintendoSwitch一经上市便引发了全球游戏热潮，并被《时代》杂志评为「十大数码产品」榜单第一名。马力欧系列游戏也成为备受玩家追捧的热门之一，吸引着一众被种草的玩家“漂洋过海”。

在这样的大环境中，现在这个时间点，可能是任天堂真正打入中国市场的最佳时机，同时，这也是腾讯提升自己品牌形象，开始游戏业态与变现模式探索的重大转型机遇。

自2014年中国解除游戏禁令后，索尼与微软先后将PS4和XboxOne主机带进了中国。对于游戏老玩家来说，相比主机入华，这些老厂商带来的本土商店、本土支付方式、三包售后服务和保修政策，更有价值。这些本土化服务与政策，正是任天堂一直以来所欠缺的部分，也是腾讯所能提供的优势。

腾讯对于任天堂来说，带来的不只是流量优势，还有更为重要的基础设施建设和游戏运营经验。

腾讯任天堂合作部总经理钱赓介绍，腾讯将肩负起发行方的任务，帮助任天堂和其它厂商，将第一、第三方的Switch游戏带到中国市场。

首先就是国行Switch主机与游戏软件的简体中文语言支持。

其次是打通社交网络渠道。微博、微信平台已经注册名为腾讯NintendoSwitch的账号，未来将会持续发布新消息，让国内玩家能第一时间了解到国行版Switch主机的消息。

而在基础网络建设上，腾讯会与任天堂合作，在国内架设本地eShop游戏商店，不排除还会在本地架设服务器节点，这对国内Switch游戏的下载、在线联机体验都会有显著改善。

（腾讯任天堂合作部总经理钱赓）

此外，国行Switch及其配件的售后渠道、三包政策，也会在国内落地，这对中国玩家来说，无疑是个好消息。腾讯还计划在国行Nintendoe商店中引入微信支付系统，让玩家能够享受更便捷的数字版游戏购买服务。

腾讯与任天堂此次关于国行Switch的合作，不仅为中国主机游戏玩家提供诸多便利，同时可以为中国游戏开发者带来利好。腾讯表示，希望借助此次合作，为国内开发者基于NintendoSwitch开发游戏创造条件，也将以NintendoSwitch平台为载体，帮助更多优秀的中国游戏扬帆出海，让更多全球用户也能享受到中国游戏所带来的快乐。

全新的游戏生态

2018年9月，腾讯已经对旗下健康系统启动升级，开启公安实名认证，现已完成了几乎全部移动游戏的覆盖。

在健康系统升级一周年之际，腾讯公司高级副总裁马晓轶发布公开信，表达了腾讯游戏对未成年人保护工作的重视。在公开信中，马晓轶表示，未成年人是祖国的未来和希望，作为一个父亲，他“深知让孩子保持好学习、生活与娱乐三者平衡的重要性”。

腾讯希望能通过持续的努力，协助广大父母对孩子的游戏行为进行更科学、规范、健康的管理。

11月21日，腾讯游戏对外发布全新品牌体系，正式启用新品牌标识，沿用9年的品牌主张“用心创造快乐”升级为“SparkMore/去发现，无限可能”。腾讯公司首席运营官任宇昕强调，这不只是品牌事件，也是腾讯游戏对“游戏认知、价值追求以及使命愿景的一次重要升级”。

正是在这样的背景下，腾讯展开了与任天堂的合作。腾讯看中的不只是NintendoSwitch平台独占的经典游戏，还有任天堂的合家欢游戏理念。

任天堂前社长岩田聪曾提出过“母亲至上主义”——很长一段时间里，电子游戏往往是家庭大战的引爆点，母亲们也常常将游戏当成麻烦之物。这正是中国母亲今天面临的尴尬境况。于是，在开发Wii时，岩田决定不追求高性能，而是追求母亲满意，满足每一位家庭成员的喜好。“母亲至上主义”，就是任天堂的合家欢游戏理念的重要体现。

对于任天堂而言，Switch不仅是带给玩家快乐的产品和连接家人情感的纽带，更是一种全新的文化表达和体验方式。而任天堂的这种诉求，也是腾讯一直以来所探索和努力的方向。游戏对社会的功能和价值，正在不断地进化和丰富，腾讯也希望借助自身的资源积累和战略思考，让游戏成为作为一种生动而有参与感的文化创意产品，能够绽放其自身的多元价值，并给社会带来更多的正向价值。

马晓轶表示，在很多国家，Switch早已不仅仅是一个游戏机，而是成为一种新的生活方式。腾讯希望让不同年龄段都能在任天堂游戏中找到乐趣，让游戏成为父母和孩子沟通的桥梁。

在现场，腾讯任天堂合作部总经理钱赓举了一个很有意思的例子：

作为游戏玩家的他，也是一名父亲，眼看着女儿长大成人，开始对世界有了更多的认知，钱赓也面临一道难题：如何向女儿传递游戏的乐趣？

当父亲在玩游戏时，让女儿旁观显然不太合适，但很多游戏，并不是三言两语就能给孩子解释明白的。

这时候，NintendoSwitch的出现打破了这种僵局。

任天堂的游戏强调合家欢的理念，同时NintendoSwitch又非常便于多人同乐，这就让父亲和女儿可以玩到一块儿，甚至，整个家庭都可以玩到一起。两个人的快乐变成三个人的快乐，三个人的快乐变成更多人的快乐。NintendoSwitch将游戏这种互动娱乐的正反馈充分发掘出来，让参与其中的玩家，都能产生共鸣。

在现有的娱乐游戏的基础上，NintendoSwitch将提供给消费者一种全新的娱乐样式选择，它更适合于现在中国的生活方式，提供更多的体验及趣味性。通过硬件×软件的配合，带来的自在切换的全新游戏感受，更重要的是利用软件体验游戏，带来的面对面的快乐传递，通过实时互动增进感情。

双方的合作，对于任天堂的主机游戏，能够引入一个全新的游戏分发渠道，在强IP和强渠道的推动下，能够引导游戏开发者开发更健康的、更让母亲满意的游戏；另一方面，任天堂的游戏内容能够最大化地让社会看到游戏不同的一面，构建游戏的理性认知。

围绕健康游戏与亲子沟通的理念，将Switch所倡导的新游戏方式带进中国玩家的客厅里，或许这一次，任天堂能让中国人的客厅娱乐增加更多的选择和可能性。

这次合作也有望改变电子游戏在消费者心中的负面形象，腾讯正在对游戏娱乐功能进行重新定位，通过多人游戏，将“随心切换，一起趣玩”的游戏理念带到中国玩家之中，用游戏促进家庭亲子关系和朋友之间的友谊，给游戏玩家带来更多的正面影响，建设良好的游戏生态。

让游戏回归沟通的娱乐功能，这不仅是腾讯游戏要解决的问题，也是整个游戏行业面临的问题。任天堂推崇的老少皆宜、多人同乐的体验，对于增进亲子感情以及朋友情谊都有着正面的作用。

正如任宇昕在腾讯游戏品牌升级的公开信中所言：“游戏，其实一直是人类的天性。从古至今，作为人类与生俱来的能力，游戏让孩子更自然地与成人互动，习得生活的常识与本领；游戏让人基于明确的规则，运用智慧，发挥潜能，共同协作，克服障碍，达成目标；游戏也让人们在劳作之余汇聚一堂，成为一个族群凝聚情感、传习文化的纽带。”

与中国有着同样文化背景的日本游戏厂商任天堂，也许同样能够令中国母亲们满意，让游戏回归互动娱乐甚至增进智慧的本质，或许腾讯与任天堂的合作正在给中国游戏生态开辟一条新路。

马晓轶在现场致辞时表示，过去的半年以来，随着与任天堂合作工作的推进，双方亦师亦友，对于游戏在社会中应当承担的价值和意义，对于玩法创新和品质追求，对于游戏快乐本质的理解，有了更多的共鸣。

马晓轶随后说道：“到今天，我们终于迎来了国行NintendoSwitch的上市。我们期待，它将作为一种全新的娱乐方式，丰富我们日常生活的娱乐选择，成为连接你我的新纽带。对腾讯和任天堂双方来说，这也意味着全新征程的开始。未来，如何让更多中国用户，体验到这台小小的游戏机背后无穷的乐趣，还需要我们彼此有更多的探索和尝试。”

文中图片均来自：腾讯NintendoSwitch官网。